第七章 说话——成功的另一半 第六节 自我推销——酒香也怕巷子深

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第七章

说话——成功的另一半

第六节

自我推销——酒香也怕巷子深

我们每天都在与各种各样的推销打交道。其实职场也需要推销,但产品是你自己,如何把自己很好的推销出去,对于我们中的大多数人而言,是一个难题。

社会上的一些年长者怕年轻一代不肯付出劳动,于是经常告诫年轻人要坚信“桃李不言,下自成蹊”的道理。

只要你付出了,那么你这一辈子就值了,至于收获的事情,那是你不应该去计较的,上天是很公正的,收获总会属于辛勤耕耘的人们。

但事实上,如同现代社会的商品需要做广告一样,一个人若想崭露头角,获得命运之神的垂青,需要积极地推销自己。

人的才能需要表现,唯有将你的才能表现出来,别人才会知道,而知道你才能的人多了,你的机遇也就多起来了。

通常情况下,机会的出现也是有一定几率的——在你的表现获得大多数人认可的时候,机遇也就自然而然地随之而来了。

因在电影《乱世佳人》中扮演女主角郝思佳而一炮打响的影星费雯丽,正是在推销自我中把握机遇而成名的。

那时《乱世佳人》已经开拍了,可是女主角的人选还未确定。

毕业于英国皇家戏剧学院的费雯丽想出演郝思佳,然而她那时没有任何名气。如何才能让导演知道“我是演郝思佳的最佳人选呢”?费雯丽想到,最好的办法就是自我推销了。

一天夜里,刚刚拍完了《乱世佳人》的外景,制片人大卫又在苦思冥想,这时,他看到一男一女走上了楼梯,男的正是《乱世佳人》的男主角,那个女的是谁呢?她一手扶着男主角,一手按住了自己的帽子,就在这时,男主角忽然大喊:“喂,请看郝思佳!”大卫马上惊呆了,“天啊,这不正是郝思佳吗!”就这样,费雯丽被大卫选中成为了郝思佳的扮演者。

的确,很多人无法像费雯丽那样幸运,通过一次表现就一举成名了。在推销自己的过程中,也许会遭遇很多次失败和挫折,这就要求你一定要有恒心,一次不成功,就多表现几次,在一个地方没有成功,就在其他地方表现。你表现的次数多了,被发现的可能性就会大大地增加。

不过,如果没有优秀的工作成绩来作为基础,只凭你的“表现”也是不行的,任何一个上司,都只会欣赏那些能替他创造出业绩、能替他带来荣誉的员工,你为上司做出了成绩,向上司争取你的利益,这是理所当然的,上司也是会欣然答应的。

若你无所作为,那么,不管你表现得多么好,上司都不会看重你的。

另外,要掌握好“苦干”和“表现”的分寸。

中国人以含蓄为美,一个人的成绩和才能,只能由别人来发现。虽然你已经做出了很多成绩,拥有渊博的知识以及惊人的才华,但你只能说自己“才疏学浅”,因为,假如你夸奖自己的优点,就会受人耻笑,招人非议。

人们总是看惯了恭顺谦让的人,“毛遂自荐”的故事,听起来总是不如“三顾茅庐”那么入耳,勇敢地表现自己才华的人,总是不如“谦卑的君子”那样受到人们的欢迎。

可是,在今天这一充满了激烈竞争的年代,做“谦卑的君子”,就注定了你要落后于他人,竞争就是“竞”和“争”,竞上游,争第一,而若你连自己都不敢表现,自然是无法再竞争中立足。

当今时代,是一个各方面都在快速发展的时代,需要的就是干脆果断、敢断敢为的作风。时间太宝贵了,人们无法容忍羞羞答答的“谦卑”,懒得听“弯弯绕”式的“谦逊言辞”。

在现代社会,明智的上司在招聘员工、挑选员工的时候,并非首先看你如何谦恭有礼,而是先看你的本事,所以,你要实事求是地推销自己:我的工作能力如何,我的职业目标是什么。让上司先对你有个大概的了解,这样一来,你才更能把握住机会。

社会在不断地变革,从而也加速了知识更新的步伐,人们的才能与精力都受着时间的制约,一旦错过了时机,你的知识就无用武之地了,精力也衰退了,若你未能在黄金时代把握住机会,主动地贡献出你的才干,经常“深藏不露”,那么只会贻误了时机,到头来耽误的还是自己。

等到有一天别人发现你的才能的时候,你早已成明日黄花了,你的知识和特长早已过时了。在这知识爆炸的时代,不论你如何“博学多才”,也仅能在短时间内保持一定优势,因此,能否在短时间内获得施展才能的舞台,就成了决定你成败的关键所在。

现代社会是一个人才过剩的社会,可以供社会选择的人才有很多,你若推推攘攘的,表示这也干不好,那也干不好,那么,有哪个上司会愿意用你呢,他们更不会花时间来考察你;再者,既然存在着竞争,那么面对机会的时候,人们就不会和你谦让,而是要跟你竞争,若你失去了被选择的机会,别人一定会捷足先登,而你也只能望洋兴叹了。

美国进行总统竞选的时

候,每一个总统候选人都要向公众介绍和推销自己,说自己的宏图大略以及自身所具备了怎样一个安邦治国的才能,这样来使他得到最大限度的表现。

不过,中国人并不喜欢自吹自擂,更不喜欢贬低他人来抬高自己,但犹豫不决是不会被大家所接受的,你应该充分地表现出你的胆识与才能,那么机会一定会找到你的。

有的人把擅于表现胆识和才能与“出风头”两个概念混淆了,主动进取显示了你的才能,这不等同于“出风头”,主动展示、推销自己是自尊的表现,也是对社会负责,因为,如果你有能力,而不进行宣传,让别人无法知道你的才能,那才是逃避社会责任的表现。

你也许有一些对社会进步具有推动作用的独到见解,但你不宣传那些观点,就没有办法让它获得推广,这不但是你个人的损失,更是社会的巨大损失。

很多人都知道贝尔发明了电话机,却不知道早在贝尔以前,已经有人发明了电话机,只是当时人们无法理解这种发明的社会意义,而没有理睬这项发明,于是这个发明人也因此放弃了。

贝尔发明了电话机以后,遭遇并不比那个人好多少,可是贝尔却顽强地向人们不停地宣传他的发明成果,像“马戏团”一样到很多城市进行现场表演,并创办了“贝尔电话公司”,由此才得以把电话推广开来。

如果没有贝尔的推销,电话机可能现在都没能进入我们的生活,由此看出,勇敢地表现自己并不像人们想像的那么坏,正好相反,这是优秀的人才不可或缺的优良品德,在当今的社会大环境下,当“谦谦君子”其实并不明智,你应该做自己的“伯乐”。

勇敢地表现自己是推动人们奋发向上的动力,没有谁愿意自己一辈子都不能受到别人的重视,每个人都想让社会知道他的存在,也都想在历史上或者社会上留下或多或少的影响力。

勇敢地表现自己的能力是推动人们奋发进取的驱动力。事实证明,只有当各个社会成员都积极地表现自己的才华时,这个社会才能兴旺发达起来。

从人与社会的关系上来看,勇敢地表现自己是一个人对社会的奉献,就算你有满腹经纶,但你不表现出来,那么你就谈不上对社会有所贡献。

从某种意义上来讲,勇敢地表现自己的过程是人们主动去从事创造的过程,它能够把你的智慧和才能以及理想和抱负全部献出来,供别人去认识和运用,从而为社会做出贡献。

不过,自我表现与吹嘘是有着本质区别的:自我表现凭的是真才实学,凭的是真实行动,是通过真实存在的成果来体现自己价值的。

而自我吹嘘的人往往拿不出实在的东西,只是凭借谎言和欺骗等虚假的手段来表现其不存在“价值”,这种吹嘘,只能一时得逞,一旦真相显露出来,他们就会受到人们的排斥。