第九章 演讲的艺术 8.让演讲的结尾更圆满

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第九章演讲的艺术

8.让演讲的结尾更圆满

戴尔·卡耐基说:“当听众听到最愉快的顶点,你就应该设法早些结束了……”

演讲既要“凤头也要豹尾”,演说的结尾如同演说的开端,都是演说中的最关键处。看一个演说者,是无经验,还是显得老练?是敏捷,还是笨拙?往往只看其演说首尾两端就可以判断清楚。

那么,怎么避免这种不圆满的结局呢?那就要事先预备好结束语。历代极成功的演说家如卡耐基、葛莱斯通、孙中山先生等人,都觉得应当把演说的结束语写下来,并记清那些字句。初次演说的人更应如此。他应该很清楚地写下用怎样的词句做结束,并在演说前把结束语温习数遍。在每次温习时,措词可不必雷同,只要意思达到了就可以了。

怎样预备结束语使演说圆满地结束,有以下几个方案:

1归纳法

演说者即使在三五分钟之内,也常常能讲许多内容,涉及好些事情。他演说结束了,到底主要讲了几个问题,听众还是模糊不清,抓不住要领。不少演说者以为,他该讲的都讲了,听众应该把说的要点都印在脑子里,和自己一样明白。实际不然。因为,演说者对自己所要说的话,思量过多少遍,而听众,在听讲前,完全是陌生的,演说者不明确把要点揭示出,他们一下子何以会和演说者一样清楚呢?因此,要想让听众彻底明白到底自己讲了些什么,在演讲结尾的时候做适当的归纳总结,是非常有必要的。

卡耐基曾为演说词结构拟定一个格式:开端——告诉听众你将要谈什么问题;中间——详细谈这些问题;结尾——把所谈的问题简明的概括一下,做个总结。

2鼓励法

在某些演说中,可以用热情洋溢的话,称颂听众,提出希望,作为结尾。

里根在《世界的希望,就寄托在这种友谊上》的演讲中是这样结尾的:

青年朋友们,历史是一条长河,它用波浪裹挟着我们。但是我们可以驾船航行,选择方向,同舟共济。风高潮急,一次富有成果的长途航行的机会正在掌握着我们。我们已经作出了选择,我们将继续我们新的旅程,但愿我们一路顺风,永远生活在友谊和平之中。

3幽默法

在演讲开始的时候来一点幽默,能令听众轻松愉快,注意力集中,并且对你产生好感。如果在结束演讲时也能来一点幽默,必定能升华你的演讲,给观众留下深刻的印象。因而,当你要说再见的时候,最好能使人们笑。假如你有能力这样做,并且有材料,那好极了!但是怎么做呢?每个人都应当按自己特有的方式去做。

4引用法

诗文名句是现实的智慧的结晶,言简意赅却内容丰富、寓意深刻。如果你能用适当的诗文名句来结尾,这样既可使演说优美、动听,又可获得所希望的气氛。

有一位商务演说大会的代表的演说是如此结尾的:“当你们回家之后,有些人会寄一张明信片来给我,就是你们不寄给我,我也要寄给你们每位一张,而且你们会很容易知道是我寄的,因为上面未贴邮票(众笑)。在上面,我要写一些字,是这样写着的:

季节自己来,季节又自己去。

你知道,世间一切都依时而凋谢。但有一件却永远像露水一般绽放鲜艳。

那就是我对你们的思念和热爱。

这段诗正适合他全篇演说的旨意,因此这段诗就用得非常恰当。

5降升法

降升法是结束演说最普遍的方法。不过这种方法不易运用,也不是对所有的演说,一切的题材都可应用的。但若能用得适当,将非常有声势。这种方法是一层高一层,一句比一句有力量。林肯在以尼亚加拉瀑布为题材的那篇演说中,就是用降升法。他以哥仑布、耶稣、摩西、亚当等的年代,与尼亚加拉瀑布一一相比,且一个比一个有力量。

6情感法

充满感情的结束,最能打动听众的心,是一种非常完美的结尾。

林肯第二次就职演说的结尾就非常美妙、优美、感情充沛,扣人心弦。

“我们热烈地希望,诚恳地祈求,这大战的祸患能够迅速的完结,不过假如上帝的旨意仍然要它继续下去,直到奴隶们250年来辛苦积下的财产都化为乌有,并直到已受过鞭打的血肉挨一次刀枪的伤残,那么我们依然应当说:‘上帝的审判完全是真实的,公允的。’对任何人不要怨恨,对所有的人都以慈爱:让我们遵照上帝的旨意,坚决地主持正义,让我们继续努力完成我们的工作,收拾我们残破的国家,去纪念战死的烈士和他的孤儿寡妇——去做一切可达成我们彼此之间及各国之间永久和平的工作。”

7见好法

现代生活的快节奏,要求演说者的演说要简短有力,而不是洋洋洒洒,没完没了,如果那样,只会招来听众的反感。

文章应该精,而不宜长,如耶稣所讲过最伟大的演说“登山宝训”在五分钟内就可诵毕,林肯的

葛底斯堡演说只有十句话;这些都是简洁的典范,我们演说也应如此,冗长的演说是不会受欢迎的。

总之,演说若能以生动活泼的语句结束,将会使全篇演说更充满生动感,让人感到骨肉血液奔腾沸流,情感高亢。