口才造就一生18

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第四章幽默的口才

运用幽默推广产品

说起推销,我曾听到这样一个故事:有一次,杰克独处家中,突然有人敲门;开门后,只见一个小伙子举着刀,在手中晃来晃去。杰克吓了一跳,忙问:”你要干什么?“小伙子说:”你要刀吗?“不用说,这位小伙子的推销是失败的。

在产品推广中运用幽默技巧是很有成效的,它能消除与顾客之间的紧张感,使整个过程轻松愉快,充满人情味。

作为一个成功的推销商,他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性,还要有机智的幽默感。

首先要有幽默的心态。

一名房地产经纪人领着一对夫妇向一栋新楼房走去,他将出卖一套房间给这对夫妇。一路上,他为了推销这套房子,一直喋喋不休地夸耀这栋房子和这个居民区。

”这是一片多么美好的地方啊,阳光明媚,空气洁净,鲜花和绿草遍地都是;这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。“就在这时,他们看见一户人家正在忙碌地搬家。这位经纪人马上说:”你们看,这位可怜的人……他是这儿的医生,竟因为很久一段时间都无病人光顾,而不得不迁往别处开业谋生了!“有位推销员乔治口才很好,而且能够反应敏捷,善于随机应变。

一次,他正在推销他那些”折不断的“绘图T字尺:”看呀,这些绘图T字尺多么牢固,任凭你怎么用都不会损坏。“为了证明他所说的话很正确,乔治捏着一把绘图T字尺的两端使它弯曲起来。突然”啪“的一声,推销员乔治只能目瞪口呆地望着他手中那两截塑料断片了。但只过了一会儿,乔治又把它们高高地举了起来,对围观的人群大声说:”女士们,先生们,这就是绘图T字尺的内部的样子。“这些推销员与其说是在谈推销,还不如说是在调侃推销。我们知道,对于推销者,一般顾客是冷漠相待的,甚至推销者还要忍受常人想象不到的轻蔑和侮辱。但如果每一位推销商都有这两位推销员开朗洒脱的心境,又何愁产品销路不畅呢?推销大师说:”交易的成功,是口才的产物。可以说,推销的实质就是说服。“由此可知语言表达的重要。

房地产经纪人对他的顾客说:”诚实待客是我们公司的一贯宗旨。我们将向您介绍房子的所有优缺点。“”那么,这幢房子缺点是什么呢?“”哦,首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场,西面是一个污水治理厂,东面是个氨水厂,而南面则是个酱制品公司。“”那么,它又有什么优点呢?“”那就是,您随时都能判断当天的风向。“推销商品是一件艰辛的工作,每一个成功的推销员除了绝对的自信外,还需要有惊人的幽默口才,只有这样,才能在最短的时间内,赢得客户的认可。

幽默缓解夫妻矛盾我们的社会是由无数个独立的家庭所组成,夫妻无疑是家庭的核心,夫妻和谐是家庭幸福美满的基础。只有在每个家庭都处于健康和谐的状态时,我们的社会才能处于稳定平和之中。

相敬如宾,情意绵绵的夫妻关系是令人羡慕的,如果能在其中再加上幽默的成分就能产生锦上添花的作用。此外幽默口才在消除误会、缓解矛盾上也有着特殊的功能。

在夫妻生活中,妻子对待丈夫的态度和方式会直接影响丈夫的生活态度、工作状态以及自信心。

怪不得很多企业家说:”如果我们想提升某个人时,会先调查他的妻子。“这并非是调查他的太太是否长得漂亮或者很会做菜,而是调查他的太太是否能让他充满自信。

一些企业的老板说:”做妻子的要接受丈夫的一切。要让丈夫生活愉快,拥有满足感。当丈夫的回到家里时,要替他装上自信的弹丸。这样丈夫就会想:’她这样支持我,可见我在她心中有一定的地位,并非一文不值。‘做妻子的若能爱丈夫,信任他,他就会拥有’我一定能做好一切‘的自信。所以当他第二天出门时,就会充满自信地接受挑战。“一个可以宽容自己丈夫的女人,也一定会对丈夫倍加关爱。反之,如果妻子只会成天抱怨和唠叨的话,她的丈夫是不会有斗志面对自己的工作和事业的,从而失去自信心,随着丈夫自信与自尊的渐渐消逝,他对妻子的态度只会趋于冷淡,使夫妻之间发生情感危机,这时幽默口才就是最好的解药。

负责人事的经理对他的新雇员说:”这份表格你填得不错,就是有一点,你在填写与太太的关系一栏里,应该填’夫妻‘而不该填’紧张‘。“消除家庭紧张关系的方法很多,而幽默则是一种最佳的选择。